Trả giá là chuyện bình thường trong mua bán. Nhưng với mặt hàng sản lượng thấp như ong dú thì có cách trả giá hợp lý và cách làm mất thiện cảm.
Và điều đó ảnh hưởng tới cả những lần mua sau.
- Hỏi lý do mức giá trước khi trả giá
- Trả giá dựa trên điều kiện cụ thể chứ không phải trả bừa
- Đề nghị mua nhiều hoặc tự tới lấy thay vì chỉ đòi giảm
- Người bán nên giữ mức nhất quán và giải thích được
Hỏi trước khi trả giá
Nhiều người trả giá ngay khi thấy con số, trước cả khi biết mức đó gồm những gì.
Hỏi trước: giá này đã gồm thùng chưa, có chở không, tổ bao nhiêu tuổi.
Nhiều khi hỏi xong thì thấy mức đó hợp lý, và không cần trả giá nữa.
Ngược lại nếu vẫn thấy cao thì lúc đó trả giá có căn cứ hơn.
Người bán cũng dễ chịu hơn khi thấy mình hỏi kỹ rồi mới nói chuyện giá.
Cách trả giá hợp lý
Thay vì chỉ đòi giảm, đề nghị điều gì đó đổi lại.
| Cách | Người bán dễ chấp nhận không | Vì sao |
|---|---|---|
| Tự tới lấy thay vì nhờ chở | Dễ | Người bán đỡ công và chi phí |
| Mua nhiều tổ cùng lúc | Dễ | Đỡ công giao dịch nhiều lần |
| Lấy tổ trong thùng cũ | Dễ | Người bán giữ được thùng tốt |
| Chờ tới đợt sau | Dễ | Người bán chủ động hơn |
| Chỉ đòi giảm mà không đổi gì | Khó | Người bán thấy mình bị ép |
| So với giá nơi khác rồi ép | Khó | Hai nơi khác điều kiện |
Đừng dùng giá nơi khác để ép
Cách trả giá hay gặp nhất và cũng kém hiệu quả nhất: nói bên kia bán rẻ hơn.
Vấn đề là hai nơi thường khác điều kiện: tuổi đàn khác, thùng khác, có chở hay không khác.
Người bán nghe vậy thường trả lời rằng mời anh chị mua bên đó, và câu chuyện dừng lại.
Nếu thật sự thấy nơi khác hợp lý hơn thì mua nơi đó. Còn nếu muốn mua ở đây thì nên trả giá dựa trên điều kiện cụ thể.
Với người bán khi bị trả giá
Đừng khó chịu, vì đó là chuyện bình thường.
Giải thích mức giá của mình gồm những gì: tuổi đàn, thùng, hồ sơ, hỗ trợ sau bán.
Nếu giảm được thì giảm theo tiêu chí rõ ràng, ví dụ khách tự tới lấy hoặc mua nhiều.
Nếu không giảm được thì nói thẳng và nói vì sao, thay vì né tránh.
Giữ mức nhất quán thì về lâu dài khách quen với việc đó và ít trả giá hơn.
Khi nào không nên trả giá
Khi mức đó vốn đã thấp so với mặt bằng, vì trả thêm nữa thì người bán phải cắt bớt thứ gì đó.
Khi mua tổ từ người nuôi nhỏ lẻ trong xóm, những người vốn không sống bằng nghề này.
Khi người bán đã giải thích rõ mức giá và mình thấy hợp lý.
Trong ba trường hợp đó thì trả đúng giá vừa nhanh vừa giữ được quan hệ, mà chênh lệch cũng không đáng bao nhiêu.
Và nên nhớ rằng cộng đồng nuôi ong dú không lớn. Người bán nhớ ai trả giá thế nào, và lần sau khi hàng khan thì họ ưu tiên ai cũng là chuyện dễ hiểu.
Những chỗ người nuôi hay vấp
- Trả giá trước khi hỏi mức đó gồm những gì
- Dùng giá nơi khác để ép mà không xét điều kiện
- Trả giá với người nuôi nhỏ lẻ trong xóm
Câu hỏi thường gặp
Có nên trả giá không?
Được, nhưng nên hỏi rõ mức đó gồm gì trước.
Cách trả giá nào dễ được chấp nhận nhất?
Đề nghị tự tới lấy hoặc mua nhiều cùng lúc.
Dùng giá nơi khác để ép có hiệu quả không?
Thường không, vì hai nơi khác điều kiện.
Người bán nên phản ứng thế nào khi bị trả giá?
Giải thích mức giá và giảm theo tiêu chí rõ ràng nếu được.
Khi nào không nên trả giá?
Khi mức đã thấp, khi mua của người nuôi nhỏ lẻ, hoặc khi đã được giải thích rõ.